隨著市場競爭環(huán)境的復(fù)雜化，櫥柜行業(yè)正由廠商單方控制市場走向廠商和消費者交互影響市場的時代。而中國本土櫥柜企業(yè)在營銷組織建設(shè)方面的缺陷比較大，很難適應(yīng)櫥柜市場的激烈競爭需求，因此，櫥柜企業(yè)必須結(jié)合自身的資源條件進行適當(dāng)?shù)淖兏铩?br/>

櫥柜企業(yè)應(yīng)對暗潮洶涌

與其他行業(yè)需要高額的投資相比，櫥柜在生產(chǎn)上對設(shè)備的要求相對簡單，投入較少，見效相對較快，技術(shù)上的門檻低，這也是櫥柜行業(yè)能夠吸引大量民營資本進入的一個重要原因。同時，由于櫥柜行業(yè)整體上處于快速發(fā)展階段，企業(yè)要生存下來相對容易，但要上規(guī)模、上檔次，實現(xiàn)自身的快速發(fā)展卻要艱難得多。

大批的家居建材企業(yè)在原材料上漲，行業(yè)成熟洗牌帶來的壓力下不堪重負(fù)，紛紛落馬倒閉?！吧接暧麃盹L(fēng)滿樓”，櫥柜行業(yè)同樣也是暗潮涌動，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型、渠道轉(zhuǎn)型市場環(huán)境的急劇變化對企業(yè)原有的營銷模式和市場操作手法提出了前所未有的挑戰(zhàn)，企業(yè)在突然之間站在一個何去何從的“十字路口”。

完善配套營銷管理體系

櫥柜產(chǎn)品類別眾多，渠道多元、消費行為復(fù)雜，這就客觀上要求櫥柜企業(yè)具有開放的營銷理念，必須建立與市場發(fā)展相適應(yīng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)、完整的營銷管理體系。

櫥柜消費環(huán)節(jié)中的影響者、使用者、決策者和購買者各不相同，需要根據(jù)其特點分別運用不同的營銷手段對其施加一定的影響，而這些均需要的相應(yīng)的營銷資源與之相配套才能產(chǎn)生相應(yīng)的效果。

櫥柜行業(yè)對營銷配套的要求高，包括人員的綜合配套和終端的專業(yè)配套，以終端的專業(yè)配套為例，少數(shù)企業(yè)的終端專業(yè)配套品已經(jīng)達(dá)到了幾十種甚至上百種，而這并不是一般的櫥柜企業(yè)所能承受的。

櫥柜廠商利益融為一體

在此過程中，櫥柜企業(yè)需要將渠道成員中的制造商和分銷零售商由松散的、利益相對的關(guān)系，轉(zhuǎn)變?yōu)榫o密的、利益融為一體的關(guān)系。也就是在這樣的基礎(chǔ)上才能夠?qū)崿F(xiàn)廠商雙贏。比如，櫥柜企業(yè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)、制定戰(zhàn)略、策劃戰(zhàn)術(shù)、培訓(xùn)人力資源，培訓(xùn)經(jīng)銷商人員。經(jīng)銷商負(fù)責(zé)區(qū)域品牌運營、區(qū)域市場設(shè)計、承擔(dān)服務(wù)、物流配送等。